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      從二千到一百萬(wàn)

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      經(jīng)銷(xiāo)商背景:譚熙鳴是江西省樂(lè )平市的農資經(jīng)銷(xiāo)商,賣(mài)蔬菜種子起家,從未涉及水稻領(lǐng)域,無(wú)農藥網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)群,與領(lǐng)先公司合作已有8年之久,這8年也見(jiàn)證了我們一起成長(cháng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

      2008年初次和領(lǐng)先公司合作,年僅發(fā)貨一次,僅銷(xiāo)售草甘膦,年銷(xiāo)量2000元左右,合作終止后對公司抱怨不止。

      2010年年初,公司客戶(hù)經(jīng)理黃雅鵬初次拜訪(fǎng)江西樂(lè )平經(jīng)銷(xiāo)商譚熙鳴,經(jīng)銷(xiāo)商對于剛入農資行業(yè)的黃經(jīng)理的態(tài)度敷衍、愛(ài)理不理,并對領(lǐng)先公司的產(chǎn)品和信譽(yù)高度懷疑。只是隨便的聊了聊,沒(méi)有確定合作關(guān)系。

      2010年3月中旬,黃經(jīng)理再次拜訪(fǎng)樂(lè )平客戶(hù),這次造訪(fǎng)譚總對黃經(jīng)理的態(tài)度發(fā)生了變化,讓譚總意外的是從沒(méi)想過(guò)黃經(jīng)理還會(huì )再次來(lái)拜訪(fǎng)他。所以這次他聊了很多,把之前的埋怨和對公司的懷疑都說(shuō)了出來(lái),黃經(jīng)理耐心傾聽(tīng),并給客戶(hù)一一的解釋讓客戶(hù)慢慢的打消客戶(hù)之前對公司的印象。這一次客戶(hù)愿意合作了,開(kāi)始時(shí)只是發(fā)了公司的 酷睿能 。當貨發(fā)到樂(lè )平的時(shí)候黃經(jīng)理第一時(shí)間趕過(guò)來(lái),陪同客戶(hù)下鄉鋪貨。這次客戶(hù)真的被感動(dòng)了,因為從沒(méi)有那個(gè)廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員和他一起下過(guò)鄉。接下來(lái)客戶(hù)就不間斷的要貨,雖然每次貨不多,但是客戶(hù)重新接受了我們。2010年銷(xiāo)售季節很快結束,客戶(hù)給我們銷(xiāo)售10多萬(wàn)元,年底交了10萬(wàn)的冬儲款。

      2011年年初,黃經(jīng)理再次來(lái)到樂(lè )平,與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始商討新的一年的市場(chǎng)運作、產(chǎn)品投放和零售店客戶(hù)的布局。將下面的零售店重新再剖析了一遍,分出重點(diǎn)零售店和非重點(diǎn)零售店,另外對空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)做出了安排,所有一切計劃好就開(kāi)始了零售店的拜訪(fǎng)。

      2011年4月,我被公司任命常駐樂(lè )平市場(chǎng)。那時(shí)候對樂(lè )平市場(chǎng)也有了大概的了解,和客戶(hù)初次見(jiàn)面就感到非常親切,很快我們就全身心的投入到市場(chǎng)的運作中,開(kāi)始市場(chǎng)的鋪貨以及零售店的拜訪(fǎng)。

      2011年5月,銷(xiāo)售旺季開(kāi)始。公司為了更好的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),派了一支產(chǎn)品推廣團隊來(lái)到了樂(lè )平。推廣團隊一到,在黃經(jīng)理的協(xié)助下我們就按照之前的計劃開(kāi)始重點(diǎn)零售店的宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)。在促銷(xiāo)的前三天主要是以宣傳造勢為主,下村莊給農戶(hù)講解產(chǎn)品,并告知農戶(hù)在什么時(shí)間哪個(gè)零售店我們有促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣也拉動(dòng)了農戶(hù)的積極性,更增加了零售店和經(jīng)銷(xiāo)商的信心,通過(guò)我們在銷(xiāo)售旺季不短的努力零售店接受了我們的公司和產(chǎn)品。

      2011年年底,在譚總、黃經(jīng)理和我們團隊的努力下,這一年取得了銷(xiāo)售額三十余萬(wàn),冬儲款二十余萬(wàn)的成績(jì)。最后我們將市場(chǎng)更細致化的分析。

      2012年元宵節后,我又一次來(lái)到了樂(lè )平市場(chǎng)。這次和客戶(hù)溝通后主要的工作就是開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)的新客戶(hù)。在隨后的一個(gè)月里,我和新同事郭登科,在去年我們沒(méi)涉及到的鄉鎮上尋找我們的目標客戶(hù)。通過(guò)努力我們開(kāi)發(fā)出來(lái)了十幾個(gè)在鄉鎮上做的很不錯的零售店,之后譚總和我一同再次拜訪(fǎng)。讓零售店對我們公司和公司的產(chǎn)品有個(gè)更深的了解。

      2012年3月,第一批貨到了。譚總和我一同下鄉鋪貨,并與農戶(hù)和零售客戶(hù)有了深刻的溝通,加深了彼此的了解。同時(shí)公司的產(chǎn)品也得到了零售店老板的信任。

      2012年的銷(xiāo)售旺季很快到了,黃經(jīng)理來(lái)到了市場(chǎng)和譚總溝通接下來(lái)市場(chǎng)的操作計劃。最后我們決定選定重點(diǎn)零售店開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。我們在鄱陽(yáng)雙港成功舉行了辦理“農民貼心卡”的活動(dòng)。在鄱陽(yáng)古南成功召開(kāi)了種田大戶(hù)的促銷(xiāo)會(huì ),當天銷(xiāo)售產(chǎn)品12萬(wàn)多,隨后我們又在諸多的零售店搞了類(lèi)似的促銷(xiāo)活動(dòng),都取得了很好的銷(xiāo)售量。

      2012年9月,針對市場(chǎng)情況,經(jīng)公司同意,黃經(jīng)理和客戶(hù)的認真溝通,我們在樂(lè )平組織了200余人的水稻田金驃悍殺蟲(chóng)效果的觀(guān)摩會(huì )。觀(guān)摩會(huì )上公司產(chǎn)品得到了大家的認可,我們也將公司以農為本的理念傳遞到了每個(gè)農戶(hù)和零售店客戶(hù)的心里。公司的付出得到廣大農戶(hù)和零售店客戶(hù)的認可。經(jīng)過(guò)我們共同的努力2012年在樂(lè )平市場(chǎng)上我們的銷(xiāo)售額達到80萬(wàn)元。

      很快又到了年底收冬儲款的時(shí)間,通過(guò)9月份的觀(guān)摩會(huì )零售店對公司的產(chǎn)品也都很認可,冬儲款我們收到了40.5萬(wàn)??傆?012年客戶(hù)的總體回款達到了100萬(wàn)以上。

      2013年和2014年,是譚總和領(lǐng)先公司穩步發(fā)展的重要階段,在回款和銷(xiāo)售額上,一年一個(gè)新臺階,水稻殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、除草劑,在樂(lè )平市場(chǎng),已經(jīng)發(fā)展成為了明顯產(chǎn)品,以過(guò)硬的質(zhì)量,贏(yíng)得了大家對領(lǐng)先公司的產(chǎn)品以及譚總本人的人心。

      2015年,在市場(chǎng)競爭激烈的情況下,種田大戶(hù)、土地流轉加快,譚總切合市場(chǎng)本身情況,做出戰略調整,將目標客戶(hù)鎖定在了種田大戶(hù),為他們做用藥方案,針對每次用藥前,地里的情況 不同,配備不同的產(chǎn)品,通過(guò)今年的努力,經(jīng)過(guò)譚總配藥后的田塊,水稻長(cháng)勢喜人,收獲時(shí),每畝相比增產(chǎn)100斤左右,得到了種田大戶(hù)的信任和肯定,明年還會(huì )到譚總這里配藥。

      2016年,相信在譚總和領(lǐng)先公司戰略指導思路下,會(huì )有一個(gè)更好的結果,會(huì )為大家帶來(lái)更好的產(chǎn)品,更好的服務(wù)大家。


      此文關(guān)鍵字:客戶(hù)見(jiàn)證

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      適用作物:小麥
      衛福
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      產(chǎn)品名稱(chēng):衛福
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      產(chǎn)品規格:2升×6壺
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      保倍+愛(ài)爾稼
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      產(chǎn)品名稱(chēng):保倍+愛(ài)爾稼
      有效成分:600克/升吡蟲(chóng)啉懸浮種衣劑+25克/升咯菌腈懸浮種衣劑
      產(chǎn)品規格:(50克+50克)×50 套
      推薦劑量:一套兌水150-200ml,拌種25-30斤
      防治對象:金針蟲(chóng)、蠐螬、地老虎、全蝕病、根腐病、莖基腐病、蚜蟲(chóng)等
      稻田除草劑——韓到喜
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      產(chǎn)品名稱(chēng):韓到喜
      有效成分:20%氰氟草酯可分散油懸浮劑+10%噁唑酰草胺乳油
      產(chǎn)品規格:(100克+100毫升)×50盒
      推薦劑量:一套/畝,一套兌水15-20公斤
      防治對象:水稻:抗性馬唐、稗草、千金子、牛筋草等一年生禾本科雜草

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